A mente humana tem uma tendência natural de buscar explicações lógicas e construir narrativas para os acontecimentos ao nosso redor. No entanto, muitas vezes caímos na armadilha de atribuir causas e efeitos a eventos que não necessariamente correspondem à verdade.
Essa é a falácia da narrativa.
No mercado financeiro, essa falácia é especialmente comum. Muitos indivíduos confundem uma sequência de eventos com uma relação de causa e efeito. Porém, os fatos vão além de modelar uma matriz, assistindo comportamento passado.
Veja, a previsibilidade não é ciência exata. Nem é ciência, inclusive. Nós que estamos na linha de frente com o cliente, precisamos fazer valer o trabalho de conscientizar sobre a real inexistência de previsões ou de gurus, e de que considerar fatos é mais importante de explanar suposições. Nossa própria reputação está em jogo.
É comum vermos a figura do planejador financeiro sendo confundida, associada como a de quem pode prever o futuro do mercado. Entretanto, nosso papel vai muito além disso. Temos conhecimento para avaliar a saúde financeira de uma pessoa ou família, entender o que está acontecendo no mercado atualmente e ajudar as pessoas a se planejarem para um futuro mais tranquilo.
Podemos traçar metas realistas e alcançáveis dentro da realidade de cada indivíduo. É claro que utilizamos associações com o passado para embasar nossas análises e possibilidades futuras. No entanto, quando se trata de “bater mercado”, precisamos ter cuidado com as previsões.
O que não pode acontecer é o flerte com a existência de uma bola de cristal, quando alguém pergunta sobre o assunto. E a perguntas sempre vêm: Vai subir? Vai cair?
A vontade de ter uma resposta pronta sobre o futuro do mercado não é culpa de ninguém. A grande maioria das vezes ela deriva da genuína vontade de ajudar. Contudo, a melhor resposta que um planejador financeiro pode dar é simples e direta: “Não sabemos”.
No mundo real, infelizmente a bola de cristal ainda não chegou. Como planejadores financeiros, devemos ser transparentes sobre as limitações das previsões e sobretudo deixar claro o nosso papel, que na verdade é de focar em ajudar nossos clientes a tomar decisões financeiras sólidas com base em seus objetivos e circunstâncias individuais.
Leticia Martini, CFP® é planejadora financeira e consultora financeira licenciada, e integrante da Alocc Planejamento e Gestão Patrimonial, em São Paulo/SP.